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產(chǎn)品如人品,要做好微波設(shè)備需要不斷重修自己,完善自己
自從參加工作以來,我的大部分時間都是從事市場方面的工作和銷售方面的工作,采購之類幾乎就只剩下到菜市場的買菜的事情了。
最近,威雅斯微波設(shè)備有限公司正在搞裝修,由于搞裝修需要接觸到很多人很多事,需要采購很多東東,把一個之前對采購不太理解的我慢慢地改造成了一個懂得傾聽,懂得關(guān)注細(xì)節(jié),懂得偏面了解,懂得貨比五家的采購人員。
當(dāng)了采購之后,我終于能真正的站在銷售的對立面去看銷售的問題了。讓我更加明白了一個道理“產(chǎn)品如人品,要做好微波設(shè)備的銷售還需要不斷的重修自已,完善自己”。
要采購一個東西,采購人員可選擇的廠家,可選擇的產(chǎn)品多得是,好多時候,并不是你的產(chǎn)品做的比別人好;也并不是你的嘴巴比別人甜、多能吹;更不是只有你懂得搞搞人際關(guān)系、拉拉老鄉(xiāng)關(guān)系、扯扯家鄉(xiāng)話。灑桌上好多東西可以說,牛可以吹到天上去,話也可以不首邊際,但有一點,產(chǎn)品如人品,如果你的人品不好,你只想做一錘子生意,你就很難得到客戶的信任,就算得到別人的信任也是暫時性的,得到定單也是暫時性的。要做好產(chǎn)品,就必須先修人品。
這些天與供應(yīng)商打交道后我總結(jié),最讓采購人員擔(dān)心的人品可以歸類為以下幾種:
1、 誠信問題,采購人員最憎恨、最反感的就是供應(yīng)商的誠信問題。答應(yīng)給人家全銅的東西,卻是個銅包鐵。不要以為你得了大便宜,缺少誠信什么都做不好,你得到了一個不該得到的高價定單,你就會失去十個正常利潤的定單。對自已說過的話,承而不諾,別以為占了點小便宜,因為你的周圍有你的同事,有你的同行,有你的供應(yīng)商,誰都能看得到,只不過人家不想說。你的品行一分一秒都在被別人宣傳,更何況一個人有把一個不好的事情傳播給60個人的能量。所以,如果你的誠信有問題,請及時修正,否則真的會以小失大。
2、 正直問題,采購人員也是人,一天都晚接觸到的人很多,為了完成采購任務(wù)壓力也是挺大的,買了一個假冒偽劣產(chǎn)品,那是多么嚴(yán)重的事情!有時候無心之失可原諒,但表面冠冕堂皇,背后陰謀詭計真的不可取,害人之心千萬不可要。嘴巴再甜,陰謀鬼計都會穿邦。這樣只能令到你身邊的人眾叛親離,因為沒有人愿意呆在一個隨時向被人家捅刀子的人身邊。
3、 客觀問題,做銷售的人往往都喜歡主觀的鼓吹自已,打擊別人,總喜歡去引導(dǎo)別人,控制別人。其實這是很愚蠢的方法,你的人品有多好,你的產(chǎn)品有多好,客戶都會客觀去分析,你的東西是優(yōu)是劣,是貴是便人家自已會分析,太多的打擊別人的話語只會令別人對你刮目相看。
4、 態(tài)度問題,有些人不知天高地厚,有幾個小生意了,對上門來的客戶就不聞不問,牛B轟轟的樣子,可不知,你的大客戶就是被你的牛B轟走了。
換位思考一下,從采購轉(zhuǎn)身為銷售,我想我們微波設(shè)備行業(yè)也是一樣,產(chǎn)品如人品,要做好微波設(shè)備需要不斷重修自己,完善自己。
最近,威雅斯微波設(shè)備有限公司正在搞裝修,由于搞裝修需要接觸到很多人很多事,需要采購很多東東,把一個之前對采購不太理解的我慢慢地改造成了一個懂得傾聽,懂得關(guān)注細(xì)節(jié),懂得偏面了解,懂得貨比五家的采購人員。
當(dāng)了采購之后,我終于能真正的站在銷售的對立面去看銷售的問題了。讓我更加明白了一個道理“產(chǎn)品如人品,要做好微波設(shè)備的銷售還需要不斷的重修自已,完善自己”。
要采購一個東西,采購人員可選擇的廠家,可選擇的產(chǎn)品多得是,好多時候,并不是你的產(chǎn)品做的比別人好;也并不是你的嘴巴比別人甜、多能吹;更不是只有你懂得搞搞人際關(guān)系、拉拉老鄉(xiāng)關(guān)系、扯扯家鄉(xiāng)話。灑桌上好多東西可以說,牛可以吹到天上去,話也可以不首邊際,但有一點,產(chǎn)品如人品,如果你的人品不好,你只想做一錘子生意,你就很難得到客戶的信任,就算得到別人的信任也是暫時性的,得到定單也是暫時性的。要做好產(chǎn)品,就必須先修人品。
這些天與供應(yīng)商打交道后我總結(jié),最讓采購人員擔(dān)心的人品可以歸類為以下幾種:
1、 誠信問題,采購人員最憎恨、最反感的就是供應(yīng)商的誠信問題。答應(yīng)給人家全銅的東西,卻是個銅包鐵。不要以為你得了大便宜,缺少誠信什么都做不好,你得到了一個不該得到的高價定單,你就會失去十個正常利潤的定單。對自已說過的話,承而不諾,別以為占了點小便宜,因為你的周圍有你的同事,有你的同行,有你的供應(yīng)商,誰都能看得到,只不過人家不想說。你的品行一分一秒都在被別人宣傳,更何況一個人有把一個不好的事情傳播給60個人的能量。所以,如果你的誠信有問題,請及時修正,否則真的會以小失大。
2、 正直問題,采購人員也是人,一天都晚接觸到的人很多,為了完成采購任務(wù)壓力也是挺大的,買了一個假冒偽劣產(chǎn)品,那是多么嚴(yán)重的事情!有時候無心之失可原諒,但表面冠冕堂皇,背后陰謀詭計真的不可取,害人之心千萬不可要。嘴巴再甜,陰謀鬼計都會穿邦。這樣只能令到你身邊的人眾叛親離,因為沒有人愿意呆在一個隨時向被人家捅刀子的人身邊。
3、 客觀問題,做銷售的人往往都喜歡主觀的鼓吹自已,打擊別人,總喜歡去引導(dǎo)別人,控制別人。其實這是很愚蠢的方法,你的人品有多好,你的產(chǎn)品有多好,客戶都會客觀去分析,你的東西是優(yōu)是劣,是貴是便人家自已會分析,太多的打擊別人的話語只會令別人對你刮目相看。
4、 態(tài)度問題,有些人不知天高地厚,有幾個小生意了,對上門來的客戶就不聞不問,牛B轟轟的樣子,可不知,你的大客戶就是被你的牛B轟走了。
換位思考一下,從采購轉(zhuǎn)身為銷售,我想我們微波設(shè)備行業(yè)也是一樣,產(chǎn)品如人品,要做好微波設(shè)備需要不斷重修自己,完善自己。
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