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如何進(jìn)行微波設(shè)備精選（weiboji原創(chuàng)）
微波設(shè)備又稱微波機(jī)（weiboji）,主要應(yīng)用在產(chǎn)品加熱，烘干，殺菌等領(lǐng)域。由于具獨(dú)特的環(huán)保節(jié)能效果，應(yīng)用越來(lái)越廣，了解購(gòu)買微波設(shè)備的人也越來(lái)越多。如何進(jìn)行微波設(shè)備精選和購(gòu)買呢？
我們經(jīng)常接到有些客戶的咨詢“你們的微波設(shè)備價(jià)格多少錢啊？”，或者“60千瓦微波設(shè)備多少錢？”由于微波設(shè)備是定制化設(shè)備，是要根據(jù)具體的應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行定制的設(shè)備，所以是沒法進(jìn)行這類問題的回答的。要做微波設(shè)備精選，必須按以下步驟進(jìn)行。
1、陳述應(yīng)用需求，把要解決的問題進(jìn)行量化描述，比如每小時(shí)要烘干河沙500公斤，含水量從30%烘干到1%以下，烘干溫度要控制在90度以內(nèi)等等。如有特殊情況也要加以說(shuō)明，比如長(zhǎng)度不能超過10米等。
2、咨詢對(duì)方是否具有相關(guān)產(chǎn)品的解決經(jīng)驗(yàn)，聽其講解解決方案，判斷其技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。
3、親臨對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)需求的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，通過實(shí)驗(yàn)判斷對(duì)方在該領(lǐng)域的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，研究相關(guān)需求采用微波設(shè)備的技術(shù)可行性。
4、進(jìn)行方案制作，成本核算，進(jìn)行采用微波設(shè)備的經(jīng)濟(jì)可行性分析。
5、綜合多家供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模，技術(shù)力量，生產(chǎn)能力，技術(shù)方案和報(bào)價(jià)，從企業(yè)實(shí)力，售后保證、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備設(shè)計(jì)依據(jù)，價(jià)格等方面進(jìn)行綜合評(píng)估評(píng)確定供應(yīng)商。
在以上幾個(gè)步步驟中，第5個(gè)步驟最為重要。我們?cè)?jīng)遇到過一位非常“精明”的客戶，前面四個(gè)步驟都完成之后，把各家供應(yīng)商提供的方案經(jīng)過篩選總結(jié)后匯總成為自已的《技術(shù)要求》，再把《技術(shù)要求》發(fā)出去進(jìn)行招標(biāo)，還自詡為按《技術(shù)要求》制造出來(lái)的產(chǎn)品都一樣，關(guān)鍵是看價(jià)格，最后來(lái)個(gè)價(jià)低者得。
這是典型的廉選，而不是精選。結(jié)果可能是牛車配上了飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)，不但在天上飛不了，就是在地上也跑不動(dòng)。
本文由廣州微波設(shè)備有限公司WEIBOJI網(wǎng)站提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來(lái)自：www.weiboji.cn
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1、陳述應(yīng)用需求，把要解決的問題進(jìn)行量化描述，比如每小時(shí)要烘干河沙500公斤，含水量從30%烘干到1%以下，烘干溫度要控制在90度以內(nèi)等等。如有特殊情況也要加以說(shuō)明，比如長(zhǎng)度不能超過10米等。
2、咨詢對(duì)方是否具有相關(guān)產(chǎn)品的解決經(jīng)驗(yàn)，聽其講解解決方案，判斷其技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。
3、親臨對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)需求的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，通過實(shí)驗(yàn)判斷對(duì)方在該領(lǐng)域的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，研究相關(guān)需求采用微波設(shè)備的技術(shù)可行性。
4、進(jìn)行方案制作，成本核算，進(jìn)行采用微波設(shè)備的經(jīng)濟(jì)可行性分析。
5、綜合多家供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模，技術(shù)力量，生產(chǎn)能力，技術(shù)方案和報(bào)價(jià)，從企業(yè)實(shí)力，售后保證、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備設(shè)計(jì)依據(jù)，價(jià)格等方面進(jìn)行綜合評(píng)估評(píng)確定供應(yīng)商。
在以上幾個(gè)步步驟中，第5個(gè)步驟最為重要。我們?cè)?jīng)遇到過一位非常“精明”的客戶，前面四個(gè)步驟都完成之后，把各家供應(yīng)商提供的方案經(jīng)過篩選總結(jié)后匯總成為自已的《技術(shù)要求》，再把《技術(shù)要求》發(fā)出去進(jìn)行招標(biāo)，還自詡為按《技術(shù)要求》制造出來(lái)的產(chǎn)品都一樣，關(guān)鍵是看價(jià)格，最后來(lái)個(gè)價(jià)低者得。
這是典型的廉選，而不是精選。結(jié)果可能是牛車配上了飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)，不但在天上飛不了，就是在地上也跑不動(dòng)。
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