前不久,一個最終購買了威雅斯微波干燥設(shè)備的客戶與我們分享了它的驗廠過程,讓我們感慨萬千,這個故事訴我們,牛是不能吹的,話是不能亂講的,人還是要本分的。
這個客戶經(jīng)營企業(yè)多年,身價千萬,但為人相當(dāng)?shù)驼{(diào),想采購木材烘干設(shè)備,看過我們制作的方案后沒有太多的溝通就直接過來驗廠,在我們的車間待了15分鐘,說話沒超過3句,回到會議室后問了我們幾個簡單的問題,“廠房是買的嗎?”“你們一年的產(chǎn)值有多少”“公司有通過ISO驗證嗎?”“你們廠有多少人”。我們一一給簡單作答。
簽定合同后,客戶給我們說,你們微波干燥設(shè)備行業(yè)啊企業(yè)規(guī)模都不大,經(jīng)營模式都大同小異,有你們規(guī)模這么大的沒有幾家,在我看的過十多家企業(yè)中,有些已經(jīng)小得不能再小了,連生產(chǎn)設(shè)備都沒有的企業(yè)也號稱行業(yè)的大型企業(yè),更有甚者說注冊資金超3000萬。有些企業(yè)呢雖然看上去還象個樣子,但那付天下老子第一的架式確實讓人無法接受。而你們呢?很用心,很實,雖然口才不好,但思路清晰,為人真實!和你們合作,一句話就是踏實。
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