從事微波干燥設(shè)備銷售這么多年,接觸到的咨詢客戶已不下一千個,追求物美價廉是廣大客戶的共性,也是我們一直以來所努力的方向。
今年,由于市場經(jīng)濟(jì)不大好,好多行業(yè)的發(fā)展受阻,利潤直線下滑,所以廣大客戶在購買微波設(shè)備時對價格越來越敏感,重視價格的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重視質(zhì)量。有些客戶甚至直截了當(dāng)“我們要的就是價格便宜,其它的都可以商量。”
面對特別重視價格的客戶,我們當(dāng)然會把微波干燥設(shè)備報價降到最低,但不管怎么降,總有一些客戶報出來的目標(biāo)價要比我們的生產(chǎn)成本價還能低10%左右。這讓我們十分吃驚,難道我們的經(jīng)營系統(tǒng)出現(xiàn)了問題???
直到昨天,上海某某公司給我們打電話推銷高壓電線,說他們的高壓電線價格比較便宜,他們的產(chǎn)品在食品烘干機(jī)和微波設(shè)備行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了多家客戶,他說的那幾家廠家剛好是近段時間報價很低的廠家,細(xì)一打聽,我們終于明白,原來價格能如此之低是把高溫線等一些核心部件也做了“瘦身”工作,F(xiàn)在的社會雖然流行“以瘦為美”,但作為生產(chǎn)設(shè)備還是要“豐滿”一些,我們不能追求價廉以“瘦身”作為代價,病態(tài)的設(shè)備真的傷不起啊!
本文轉(zhuǎn)載自:微波設(shè)備追求價廉不能以“瘦身”作為代價 http://www.weiboji.cn/article/sort0116/UPS-4401.html